بازاریابی محتوایی به‌کمک فرمول BEST

برای اینکه بازاریابی محتوایی بتواند به‌سرعت وارد رگ‌های سازمانتان شود، می‌توانید از فرمول BEST استفاده کنید. این فرایند طراحی شده است تا حرکت به سمت تولید محتوای ارزشمند و مرتبط برای مشتریانتان را تسهیل کند.

فرمول BEST برای بازاریابی محتوایی راهنمای ساده‌ای است که می‌توانید به کار بگیرید تا راهبردی موفق را تدوین و اجرا کنید. همچنین این فرمول به شما اجازه می‌دهد فرایند فعلی‌تان را به‌دقت بررسی کنید تا تشخیص دهید در باتلاق آزاردهنده بازاریابی سنتی فرورفته‌اید یا خیر؟

خلاصه اینکه، فرمول BEST فرایندی پیچیده را ساده می‌کند.

هر چیزی که به سمت مشتریانتان مخابره می‌کنید هدفی دارد. از آن‌ها می‌خواهید چه کاری انجام دهند؟

اطلاعاتی را ارائه دهید که بهترین مشتریان احتمالی‌تان برای موفقیت در کار یا در زندگی به آن نیاز دارند.

فعالیت‌های بازاریابی محتوایی‌تان باید جزئی جدایی‌ناپذیر از راهبرد کلی کسب‌وکارتان باشد.

باید محتوایتان را به‌دقت هدف بگیرید تا واقعا به خریدارانتان مربوط باشد.

نمی‌توانید امیدوار باشید که راهبرد بازاریابی محتوایی موفقیت‌آمیزی را اجرا کنید بدون آنکه دقیق بدانید به چه پیامدی نیاز دارید. این به معنای درک نتیجه‌ای است که می‌خواهید از برنامه‌تان بگیرید (افزایش فروش، معیارهای نگهداری مشتری، صرفه‌جویی در هزینه‌ها یا…).

مسئله دیگری که به همین اندازه اهمیت دارد داشتن درک دقیقی از نیازها یا مشکلات مشتریان احتمالی هدفتان است. فقط در این صورت است که می‌توانید رویکردی را برای بازاریابی محتوایی تدوین کنید که فروش بیشتر، مشتریان بیشتر و نتایج قابل‌ارزیابی بیشتری در پی داشته باشد.

دانستن پاسخ این پرسش‌ها شما را به سمت راهبردی سودده برای بازاریابی محتوایی هدایت خواهد کرد:

می‌خواهیم مشتریانمان چه احساسی داشته باشند؟
باید درباره آن‌ها به چه تاثیری دست پیدا کنیم؟
می‌خواهیم چه اقدامی انجام دهند؟
رفتارشان را چگونه ارزیابی خواهیم کرد؟
چگونه آن‌ها را در مسیر خرید قرار خواهیم داد؟

خریدارانمان واقعا چه چیزی را نیاز دارند بدانند؟
چه چیزی بیشترین سود را در زندگی شخصی یا حرفه‌ای‌شان خواهد داشت؟
محتوا را چگونه می‌توانیم ارائه دهیم که بیشترین تاثیر مثبت را داشته باشد؟
عناصر الزامی کمپین چه چیزهایی‌اند؟
از چه نوع رسانه‌هایی باید استفاده کنیم؟

آیا این اقدام بازاریابی محتوایی به ما کمک می‌کند تا به اهداف راهبردی‌مان دست یابیم؟
آیا با سایر برنامه‌های راهبردی‌مان ادغام می‌شود؟

آیا مشتری احتمالی هدفمان را به‌دقت شناسایی کرده‌ایم؟
آیا واقعا می‌دانیم چه چیزی به آن‌ها انگیزه می‌دهد؟
آیا نقش‌های حرفه‌ای‌شان را درک می‌کنیم؟
آیا واقعا می‌دانیم نظرشان درباره محصول یا خدمتی که ارائه می‌دهیم چیست؟

دانستن این پرسش‌ها به تعیین راهبرد ارتباطات بازاریابی‌تان کمک می‌کند. اگر وقت بگذارید و منابعتان را صرف یافتن پاسخ این پرسش‌ها کنید، اطلاعات لازم را برای تولید برنامه بازاریابی محتوایی ثمربخش در اختیار خواهید داشت.